展會新聞

遲遲不見，是為更好地相見——第八屆民宿展推遲

2022-10-20 00:00:00

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熱戀的情人，“一日不見，如三秋兮”，那種迫不及待的思念，想必大家都有過體驗。

 

合作中的客戶，到了“相見”的日子，卻不能“相見”，那種心情，絕不亞于對情人的思念。

 

對會展行業的企業來說，由于疫情的原因，真的已有“三秋”沒有和客戶“相見”了。

“三秋”沒與客戶“相見”，讓他們的日子有點慘。

 

 

比俞敏洪還“慘”的老板

 

新東方的俞敏洪，被網友們稱為這兩年“最慘的老板”之一。因為國家的雙減政策關上了K12教育培訓市場的大門，以培訓為主業的新東方股價跌去了90%。用郭德綱的話來說，是“將眉毛以下截肢”。是不是很慘？

 

但俞敏洪不是最慘的老板，有比他更慘的。雖然俞敏洪教育培訓做不下去，身價跌去90%、被迫開始轉型，但現在憑借抖音直播轉型成功，業績每月數億計，已然東山再起，羨煞無數老板。

 

有多少老板，比如會展行業的老板，由于業務受疫情影響嚴重，從2020年疫情開始，公司到現在就沒有一分錢業績，還要養著團隊，應付各種開銷……境遇還不如“從眉毛以下截肢”的俞老板。

 

主業做民宿展的京沃會展，和許多同行一樣，兩年以來一直“空轉”。熬過了2020，熬過了2021，2022年初剛看到點希望，上海3月份暴發的疫情，又把這點希望無情掐滅。6月疫情過后，準備移師廣州，于12月份舉辦第八屆廣州國際民宿文化產業博覽會暨鄉村旅游裝備展（以下簡稱“民宿展”）。

 

作為“民宿展”的原創者，京沃會展憑多贏的辦展理念、良好的組織、令人滿意的效果，贏得了廣大客戶的充分認可。

 

自6月份得知第八屆民宿展將要舉辦，老客戶紛紛表示愿意參加。信息發布只一個多月，已有260多家客戶已確定參展意向，有的已簽訂協議。

 

以京沃為代表的會展行業，似乎正走出陰霾。

 

 

貿然相見，不如思念

 

然而，最大的變數還是疫情。

時間來至9月份，已有500多家客戶確定參展，而且名單還在不斷增加中。

這時的上海，有一場某行業的展會。民宿展的創始人、京沃會展總經理晏晨先生，去觀摩了這個展會。

 

這次觀摩，給了晏總很大的觸動：數十萬平方的展館，根本沒幾個觀眾，與以往成功展會觀眾如云、熱鬧非凡的場面相比，簡直只能用凄慘來形容。與參展商動輒花幾十萬、上百萬搭建的展位相伴的，只有自家工作人員凄絕無助的雙眼。

 

“客戶們虧慘了！”

這是晏總的直接反應?？磥硪咔榈挠绊戇€沒有過去，上海幾個月的封控、每天仍有不斷確認病例、其他省市像土拔鼠一樣隨時暴發的疫情，仍不能讓人們的神經徹底放松，人們開始自覺或不自覺動盡量避免大型的聚集。

 

12月的廣州會怎么樣？如果像這個展會這樣，客戶同樣會虧得很慘。從現在情況看，這是大概率事件。

 

但如果展會暫?；蜓悠?，公司仍然是沒有什么收入、每月仍有不菲的運營成本、加上前期籌備展會花費的費用，公司將面臨不小的虧損。

 

怎么辦？延期，公司會虧；不延期，客戶會虧。

 

讓自己虧？還是讓客戶虧？似乎是個問題。

 

但這個問題，對晏總來說不是問題。

 

短暫的一瞬，晏總已做出了決定：寧愿自己虧，決不能讓客戶虧。與客戶貿然“相見”，不如“一日三秋”的思念。

 

 

相見，就要讓客戶有滿滿的獲得感

 

隨后，京沃會展工作人員的工作做出大調整：

 

剛剛還在聯絡客戶、積極介紹展會，轉眼就要告訴客戶展會延期的消息；

 

剛剛與客戶達成的意向，轉眼已不再有效……

 

有的客戶已對展會翹首以盼，而且還比較樂觀，認為到12月份說不定疫情會明顯好轉。但京沃的態度明確，不能讓客戶承擔這種風險。

 

與情人的相見，都會帶給對方一朵玫瑰；與客戶的相見，更要讓客戶有獲得感。雖然京沃已做好充分的準備：

 

京沃已對第八屆展會做好了完整的規劃；

京沃已邀請了與民宿相關的全業態客戶，包括民宿暨酒店資源行業、民宿暨酒店家居行業、民宿暨酒店用品行業、鄉村旅游游樂設施行業、鄉村旅游裝備行業等；

京沃已準備邀請大量的買家及觀展人群，包括各業態上下游相關企業、普通觀眾等；

京沃已準備好展會期間的各種活動方案，以及擬邀請的嘉賓……

 

但難以控制的是疫情。

 

不過，疫情總會過去，再長的冬天，其后必然是春天。

 

春光明媚時的相見，不僅是手持玫瑰，更會讓客戶有滿滿的獲得感。

 

這才是更好的相見。

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