展會新聞
品味10位大咖的思想，像糖果甜得人心癢，都是智慧的啟發和分享
2022-11-07 05:23:14
優秀的產品，來自優秀的企業，優秀的企業得益于卓越的智慧和思想。
京沃民宿展，第一現場展產品，第二現場展智慧和思想。這里是第二現場。
成功者的牙膏
有這樣一個段子，有人問某知名企業的員工：“你們用什么牌子的牙膏？”
答：“我們用XX牌的牙膏?！?/span>
提問者恍然大悟，“原來你們用XX牌的牙膏，怪不得那么厲害?！庇谑腔厝ズ笠哺挠眠@個牌子的牙膏。
向成功者學習是必要的，但一定學習研究其給成功加分的助力因素，而不應去研究成功者用什么牙膏。
——圣衍家居CEO張豐林
決定對錯的，有時是實力
有個廣為人知的故事：某制鞋企業派兩個市調人員去某地調查，甲回來時很沮喪，因為當地人都不穿鞋，沒市場；乙回來則很興奮，因為當地人都沒穿鞋，市場潛力大。
這兩個人誰正確呢？有人說和兩人心態有關。
其實重要的不是心態，是實力——改變現狀的實力。不能說服當地人穿鞋，則甲正確；能說服當地人穿鞋，則乙正確。
賣煙的人，說服不抽煙的人抽煙，改變了現狀，成功；戒煙的人，說服抽煙的人不再抽煙，改變了現狀，成功。
——原展戶外總裁鄒奉新
數字營銷與傳統營銷，不應有太大的區分
沒有數字營銷和傳統營銷之分，有的只是營銷。所謂的數字營銷，只是新時代新環境下的新手段。
營銷是最講與時俱進的學科。新手段、新方法會層出不窮；舊手段、舊方法會逐漸被淘汰。當你發現一個營銷手段被太多人吹捧、鼓吹，你再去用時往往就已經過時了。一是因為消費者有了免疫力，二是因為相關的成本已高到讓你沒有利潤的程度，三是有人準備賣課割韭菜了。
大浪淘沙過后，一切手段都是浮云，有兩樣東西才是真金：一是具有不可替代特征的產品；二是先人一步的敏銳與創新（包括營銷手段），因為只有創新不會過時。
——孟府科技總裁李元生
走在用戶期望前面
所有的用戶（消費者）都有一個共同的特質，那就是他們永不滿足。他們的期望永不停滯，而且節節攀升。這是人的本性。人類從茹毛飲血進化至今，靠的就是這種不滿足于現狀。
所以，市場上永遠缺少一個新產品、一個新品牌。就像女人的衣柜里永遠缺少一件新衣服。關鍵是在恰當的時刻，走在日益高漲的用戶期望的前面。
——格升戶外設施CEO馬亦東
喧賓奪主的“大企業病”
在公司變得越來越大時，流于形式的管理也往往隨之而來，形成所謂的“大企業病”。
一個常見的例子，便是拿流程作為形式。好的的流程會為企業帶來便利，推動企業更好地為用戶服務。如果不加警惕，就可能讓流程“喧賓奪主”。
流程本是達成結果的手段，但很多時候會讓人不再關注結果，而只是確保遵循了流程。
——舒深游泳設備CEO馬悅
普通的產品都是相似的，優秀的產品各有各的優秀
消費者購買一個產品，總有他的理由。當這個理由被足夠多的人認同，便成了產品的特色。
所以，產品受不受歡迎，優秀不優秀，取決于消費者的認同，而不是企業的自嗨。
優秀的產品，都各有各的優秀；普通的產品，則共享相似的普通。
——萬美旅游CMO胡天悅
專注用戶，還是專注競爭對手？
企業獲得進步的驅動力有兩種，一種是用戶驅動，一種競爭對手驅動。
前者是根據用戶的需求，設計自己的產品和服務；后者則是根據競爭對手的舉措，制定自己的策略。
雖然很多公司都自詡是用戶驅動型，但實際上更專注競爭對手。
專注用戶，才能成為行業的引領者；專注競爭對手，更可能只是追隨者。
——天宇戶外CEO馬世昌
用戶利益和企業利益同時掉河里，先救哪一個？
互聯網時代，用戶養成了新的購買習慣：有了購買意向后，先搜索相關產品。做比較、看點評，綜合各種信息后，才最終做出購買決策。
所以，只有那些在各方面堅持高標準的企業生產的產品，才更有機會被用戶選中。以“差不就行”、“沒必要那么好”為理念的企業，最終會被市場淘汰。
你多愛用戶，用戶就多愛你。
不是誰都能像張瑞敏一樣，砸掉那些雖有瑕疵但也還能用的冰箱的。許多人都是嘴上說著愛用戶，但一旦涉及利潤，用戶利益就會被拋到腦后。
困擾男人的千年難題：老婆和老媽同時掉河里，先救哪一個？
企業也要思考類似的問題：用戶利益和企業利益同時掉河里，先救哪一個？
——德聲廚具CMO楊伯禮
有一種定位，叫沒有定位
定位理論的創始人艾·里斯，對品牌延伸這件事是執審慎態度的。他認為不當的品牌延伸會傷害品牌在消費者心中的定位。
但他同時也承認，品牌延伸對企業來說，總有不可抵擋的誘惑力。事實上，有很多企業品牌延伸是成功的，即使產品不屬一個品類，甚至關聯性不強。
其實，定位理論的精髓在于占領消費者心智。品牌延伸后，只要能消費者建立相應的認知即可。
巔峰時的索尼生產很多產品，都有不錯的表現。消費者的認知是：“索尼產品很多，質量都不錯?！?/span>
小米是做手機起家的，現在也似乎什么都做。消費者對小米的認知也不再是手機生產商，而是：“小米的產品質量都不錯，而且都不貴?！?/span>
——力成科技CEO魏來
新消費主力軍的新常態：翻臉比翻書快
