
展會新聞
品味10位大咖的思想,像糖果甜得人心癢,都是智慧的啟發和分享
2022-11-07 05:23:14
優秀的產品,來自優秀的企業,優秀的企業得益于卓越的智慧和思想。
京沃民宿展,第一現場展產品,第二現場展智慧和思想。這里是第二現場。
成功者的牙膏
有這樣一個段子,有人問某知名企業的員工:“你們用什么牌子的牙膏?”
答:“我們用XX牌的牙膏?!?/span>
提問者恍然大悟,“原來你們用XX牌的牙膏,怪不得那么厲害?!庇谑腔厝ズ笠哺挠眠@個牌子的牙膏。
向成功者學習是必要的,但一定學習研究其給成功加分的助力因素,而不應去研究成功者用什么牙膏。
——圣衍家居CEO張豐林
決定對錯的,有時是實力
有個廣為人知的故事:某制鞋企業派兩個市調人員去某地調查,甲回來時很沮喪,因為當地人都不穿鞋,沒市場;乙回來則很興奮,因為當地人都沒穿鞋,市場潛力大。
這兩個人誰正確呢?有人說和兩人心態有關。
其實重要的不是心態,是實力——改變現狀的實力。不能說服當地人穿鞋,則甲正確;能說服當地人穿鞋,則乙正確。
賣煙的人,說服不抽煙的人抽煙,改變了現狀,成功;戒煙的人,說服抽煙的人不再抽煙,改變了現狀,成功。
——原展戶外總裁鄒奉新
數字營銷與傳統營銷,不應有太大的區分
沒有數字營銷和傳統營銷之分,有的只是營銷。所謂的數字營銷,只是新時代新環境下的新手段。
營銷是最講與時俱進的學科。新手段、新方法會層出不窮;舊手段、舊方法會逐漸被淘汰。當你發現一個營銷手段被太多人吹捧、鼓吹,你再去用時往往就已經過時了。一是因為消費者有了免疫力,二是因為相關的成本已高到讓你沒有利潤的程度,三是有人準備賣課割韭菜了。
大浪淘沙過后,一切手段都是浮云,有兩樣東西才是真金:一是具有不可替代特征的產品;二是先人一步的敏銳與創新(包括營銷手段),因為只有創新不會過時。
——孟府科技總裁李元生
走在用戶期望前面
所有的用戶(消費者)都有一個共同的特質,那就是他們永不滿足。他們的期望永不停滯,而且節節攀升。這是人的本性。人類從茹毛飲血進化至今,靠的就是這種不滿足于現狀。
所以,市場上永遠缺少一個新產品、一個新品牌。就像女人的衣柜里永遠缺少一件新衣服。關鍵是在恰當的時刻,走在日益高漲的用戶期望的前面。
——格升戶外設施CEO馬亦東
喧賓奪主的“大企業病”
在公司變得越來越大時,流于形式的管理也往往隨之而來,形成所謂的“大企業病”。
一個常見的例子,便是拿流程作為形式。好的的流程會為企業帶來便利,推動企業更好地為用戶服務。如果不加警惕,就可能讓流程“喧賓奪主”。
流程本是達成結果的手段,但很多時候會讓人不再關注結果,而只是確保遵循了流程。
——舒深游泳設備CEO馬悅
普通的產品都是相似的,優秀的產品各有各的優秀
消費者購買一個產品,總有他的理由。當這個理由被足夠多的人認同,便成了產品的特色。
所以,產品受不受歡迎,優秀不優秀,取決于消費者的認同,而不是企業的自嗨。
優秀的產品,都各有各的優秀;普通的產品,則共享相似的普通。
——萬美旅游CMO胡天悅
專注用戶,還是專注競爭對手?
企業獲得進步的驅動力有兩種,一種是用戶驅動,一種競爭對手驅動。
前者是根據用戶的需求,設計自己的產品和服務;后者則是根據競爭對手的舉措,制定自己的策略。
雖然很多公司都自詡是用戶驅動型,但實際上更專注競爭對手。
專注用戶,才能成為行業的引領者;專注競爭對手,更可能只是追隨者。
——天宇戶外CEO馬世昌
用戶利益和企業利益同時掉河里,先救哪一個?
互聯網時代,用戶養成了新的購買習慣:有了購買意向后,先搜索相關產品。做比較、看點評,綜合各種信息后,才最終做出購買決策。
所以,只有那些在各方面堅持高標準的企業生產的產品,才更有機會被用戶選中。以“差不就行”、“沒必要那么好”為理念的企業,最終會被市場淘汰。
你多愛用戶,用戶就多愛你。
不是誰都能像張瑞敏一樣,砸掉那些雖有瑕疵但也還能用的冰箱的。許多人都是嘴上說著愛用戶,但一旦涉及利潤,用戶利益就會被拋到腦后。
困擾男人的千年難題:老婆和老媽同時掉河里,先救哪一個?
企業也要思考類似的問題:用戶利益和企業利益同時掉河里,先救哪一個?
——德聲廚具CMO楊伯禮
有一種定位,叫沒有定位
定位理論的創始人艾·里斯,對品牌延伸這件事是執審慎態度的。他認為不當的品牌延伸會傷害品牌在消費者心中的定位。
但他同時也承認,品牌延伸對企業來說,總有不可抵擋的誘惑力。事實上,有很多企業品牌延伸是成功的,即使產品不屬一個品類,甚至關聯性不強。
其實,定位理論的精髓在于占領消費者心智。品牌延伸后,只要能消費者建立相應的認知即可。
巔峰時的索尼生產很多產品,都有不錯的表現。消費者的認知是:“索尼產品很多,質量都不錯?!?/span>
小米是做手機起家的,現在也似乎什么都做。消費者對小米的認知也不再是手機生產商,而是:“小米的產品質量都不錯,而且都不貴?!?/span>
——力成科技CEO魏來
新消費主力軍的新常態:翻臉比翻書快